Magazin

Ein neuer Trend der Weingüter Südafrikas: die Selbstvermarktung der Weine in Europa

17. März 2010

Für viele Weingüter ist es im Inland gang und gäbe, die eigenen Weine selbst zu vermarkten und Besuchern Weine direkt ab Weingut anzubieten. Für die Märkte im Ausland ist dies gegenwärtig nur den wirklich großen Weingütern vorbehalten. Für kleine Weingüter mit geringer Absatzmenge hingegen läuft der Weg in der Regel über einen Importeur sowie eventuell einen weiteren Großhändler.

In Südafrika gibt es jedoch seit einigen Monaten den Trend, dass auch kleinere Weingüter ihre Weine in Europa selbst vermarkten. Die Vorteile hierbei liegen auf der Hand. Durch eine eigene Versandlösung sind nicht nur ausgewählte Weine des Weingutes zu beziehen, sondern oft die gesamte Breite des Portfolios. Ausgeliefert wird dabei meist innerhalb weniger Tage in ganz Europa und teilweise sogar versandkostenfrei. Außerdem bleibt durch das Ausschalten einer oder mehrerer Handelsstufen mehr Geld in den Händen des Weingutes, was sowohl der Weinqualität als auch den sozialen Strukturen auf dem Weingut zu Gute kommt.

Gegenwärtig gibt es in Südafrika zwölf Weingüter, die so Ihre Weine in Europa an Endkunden verkaufen. Mit dabei sind so bekannte und große Namen wie Simonsig, Blaauwklippen und Spier, aber auch kleine Weingüter und Newcomer wie Grande Provence und Vrede en Lust. Natürlich verfügen die meisten dieser Weingüter auch über einen offiziellen Importeur bzw. Vertriebspartner in Deutschland, der sich um die weitreichende Distribution der Weine im Fach- und Einzelhandel kümmert.

Folgende Weingüter vertreiben gegenwärtig ihre Weine selbstständig an europäische Endkunden:

In den kommenden Wochen und Monaten werde ich mich durch die Ranges sämtlicher oben stehender Weingüter verkosten und hier im Magazin darüber berichten.

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Über den Autor

Helge Hagener ist Weinakademiker (WSET Diploma in Wines and Spirits), selbstständiger Berater, Autor und Dozent für Wein. Er beschäftigt sich seit 14 Jahren intensiv mit den Weinen Südafrikas.

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